Hầu hết các công ty/doanh nghiệp khi muốn xúc tiến hoạt động bán hàng
đều dùng đến các phương pháp như trade show để giới thiệu sản phẩm, các
hội nghị chuyên đề, gửi thư điện tử/thư giấy quảng cáo cho danh sách
khách hàng, bán hàng qua điện thoại, đăng quảng cáo trên TV, radio, báo
chí, các poster, banner, các blog, website, v.v… Các marketer hồ hởi tìm
đủ mọi cách để gửi thông tin của họ đến khách hàng, hăng say quảng bá
hình ảnh công ty nhưng không hề xem xét liệu người đọc
có chịu đọc không, người nghe có chịu nghe không, và người xem có chịu
xem không! Họ chủ động gửi đi thông điệp của mình với hi vọng khách hàng
sẽ để ý và tìm hiểu về họ. Nhưng kết quả họ nhận được chỉ là ‘mò kim đáy bể’ mà thôi. Tại sao vậy?
Tất nhiên các kĩ thuật này được gọi là Outbound Marketing và nó đã đem lại những thành công đáng kể trong thời gian đầu, nhưng chúng ngày càng kém hiệu quả vì hai lí do sau đây:
Thứ nhất, mọi người ngày càng chán nản trước lượng thông tin đồ sộ
các marketer áp đặt cho họ, và họ ngày càng tỏ ra bất hợp tác: các email
bị delete mà không cần open (thậm chí họ còn sử dụng phần mềm chặn spam
hay rút tên khỏi danh sách email của bạn), thư giấy bị vứt vào sọt rác
khi còn chưa mở ra, chuyển kênh ngay khi TV/radio hiển thị chương trình
quảng cáo, đăng kí chặn cuộc gọi, ngưng không truy cập website nào đó
nếu chúng quá lạm dụng quảng cáo, v.v…
Thứ hai, chi phí người dùng bỏ ra để tìm kiếm/mua sắm một hàng
hóa/dịch vụ mới trên internet (thông qua các công cụ tìm kiếm, các blog,
mạng xã hội) rẻ hơn nhiều so với việc tham gia một hội nghị chuyên đề
hay một trade show ở đâu đó.
Với những thay đổi rõ rệt như vậy, doanh nghiệp nếu muốn tồn tại phải
có những bước chuyển mình tương ứng. Bạn nên cuốn theo chiều gió, đừng
ương ngạnh và cứng đầu đối mặt với cơn gió này vì bạn sẽ nhận lấy nhiều
thua thiệt mà thôi. Đã qua rồi cái thời độc diễn trên sân khấu; khán giả
không còn muốn lắng nghe đơn thuần nữa, họ muốn cùng bạn bước lên khán
đài để nói lên tiếng nói của mình!
Giải Pháp Nào Dành Cho Bạn?
Đó chính là Inbound Marketing !
Inbound Marketing là gì? Inbound Marketing
là một chiến lược marketing hai chiều nhắm đến khách hàng tương lai
bằng cách cung cấp thông tin hữu ích thông qua các kĩ thuật viết nội
dung, tương tác trên các mạng xã hội, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm… Khách
hàng sẽ tìm thấy bạn khi họ thực hiện qui trình tìm kiếm trên mạng. Ưu
điểm tuyệt vời của Inbound Marketing là chúng không làm phiền đến khách hàng như chiến lược marketing truyền thống.
Thành phần của Inbound Marketing
Thay vì gây phiền nhiễu cho mọi người với các mẩu quảng cáo trên TV, Inbound Marketing tạo ra các video thỏa mãn khách hàng tiềm năng. Thay vì mua không gian quảng cáo trên báo giấy, Inbound Marketing
giúp bạn tự tạo ra một trang web kinh doanh cho riêng mình, một nơi
khách hàng tự nguyện đăng kí và mong chờ được đọc nội dung mới. Thay vì
bán hàng qua điện thoại, Inbound Marketing giúp bạn tạo ra nội dung hữu
ích cũng như các công cụ giúp khách hàng tiếp cận thông tin của bạn.
Thay vì nã đại bác thông tin vào người dùng, Inbound Marketing giúp bạn
nhẹ nhàng thu hút họ như một thỏi nam châm.
Bạn không còn ngênh ngang quảng bá cho mình nữa, bạn đã chịu dừng
lại, dành thời gian tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu của khách hàng. Bạn đã
biết coi trọng những đối tượng bạn gửi thông tin đến. Thay vì nhồi nhét
thông tin vào đầu họ, bạn chỉ nên nhẹ nhàng cung cấp thông tin thật sự bổ ích cho họ!
Người ta sẽ không thể làm ngơ trước một thông tin có giá trị cho bản
thân! Họ sẽ cảm thấy thích thú và chủ động tìm hiểu, họ mê đắm trong
những thông tin hữu ích bạn cung cấp và dần dần, một cách tự nhiên thôi,
họ tiến đến gần bạn, rồi họ khám phá bạn, họ yêu thích bạn, và họ muốn
làm bạn với bạn! Mọi sự tự nguyện đều mang tính chất lâu bền! Cuối cùng
thì sao? Bạn đã có trong tay một lượng khách hàng trung thành!
Nhưng Thực Hiện Inbound Marketing Như Thế Nào?
Qui trình thực hiện Inbound Marketing gồm ba bước đơn giản:
1. Được Tìm Thấy (thông qua công cụ tìm kiếm, Blogosphere, phương tiện truyền thông, PR, Các danh bạ website trực tuyến)
2. Chuyển Đổi (chuyển đổi khách truy cập website thành khách hàng thường xuyên hay thuê bao nhận email thông báo)
3. Phân Tích (phân tích thông số thông kê lưu lượng truy cập để cải tiến website)
2. Chuyển Đổi (chuyển đổi khách truy cập website thành khách hàng thường xuyên hay thuê bao nhận email thông báo)
3. Phân Tích (phân tích thông số thông kê lưu lượng truy cập để cải tiến website)
Quy trình Inbound Marketing
Trước hết, phải đảm bảo nội dung bạn cung cấp rất hữu ích và thỏa mãn nhu cầu của nhóm đối tượng khách hàng tương lai bạn đang hướng đến (Đây là vấn đề trọng yếu nhất). Đồng thời, phải đảm bảo website của bạn được tối ưu tốt để có thể ‘giữ chân’ khách truy cập một khi họ ‘mở cửa bước vào nhà’ bạn.
Tuy nhiên, nội dung chất lượng thôi chưa đủ. Bạn nên cố gắng cập nhật
nội dung mới thường xuyên, thứ nhất, để khách hàng không cảm thấy tẻ
nhạt, nhàm chán và thứ hai, công cụ tìm kiếm sẽ đánh giá cao website của
bạn, chúng sẽ xếp hạng website của bạn ở vị trí cao tương ứng với từ
khóa tìm kiếm của khách hàng.
Sau đó, bạn nên thường xuyên phân tích lưu lượng truy cập để kịp thời có những biệp pháp hợp lí. Hành vi của khách hàng luôn thay đổi. Bạn đừng ngủ quên trong chiến thắng nhé!
Nói tóm lại, cũng vì tính bất ổn định về hành vi của khách hàng mà
chiến lược Inbound Marketing mới ra đời. Mọi sự trên thế gian đều phải
có qua có lại. Bạn muốn được hưởng lợi thì trước tiên bạn phải đem đến
lợi ích cho người khác.
Dưới đây là bảng tóm tắt so sánh giữa Outbound Marketing và Inbound Marketing, hy vọng bạn sẽ nắm vững tình hình hơn trước khi chủ đề này khép lại:
Outbound Marketing |
Inbound Marketing |
| - Tương tác một chiều | - Tương tác hai chiều giữa doanh nghiệp và khách hàng |
| - Khách hàng thấy bạn trên TV, Báo in, banner quảng cáo… | - Khách hàng đến với bạn qua công cụ tìm kiếm, mạng xã hội… |
| - Doanh nghiệp đơn thuần đưa ra thông điệp quảng cáo | - Doanh nghiệp cung cấp nội dung hấp dẫn và giá trị cho khách hàng |
| - Thông tin cung cấp không mang tính giải trí/hữu ích | - Thông tin cung cấp hữu ích và mang tính giải trí |
| - Chi phí quảng cáo cao | - Chi phí để có một khách hàng tiềm năng chỉ tốn 38% so với marketing truyền thống |
| - Thông tin gửi đến đa dạng các đối tượng với hi vọng kiếm được khách hàng thật sự quan tâm rất mong manh | - Khách hàng thật sự bị thu hút và tự nguyện tham gia thị trường |
| - Doanh số thấp | - Doanh số cao |
Inbound Marketing chính là sự lựa chọn đúng đắn nhất dành cho bạn!
Inbound Marketing Chính Là Sự Lựa Chọn Đúng Đắn Nhất Dành Cho Bạn!
Inbound Marketing = Khách Hàng Trung Thành = Lợi Nhuận!
Hãy Thay Đổi Chính Mình!
Nguồn: Ngocchinh.com
0 nhận xét:
Đăng nhận xét